Permintaan pelanggan: Pembelian 10 kendaraan kerja udara (platform kerja udara yang dipasang pada kendaraan) untuk pembangunan proyek kompleks komersial baru.
Persyaratan peralatan
Ketinggian kerja: di atas 28 meter, struktur bangunan yang kompleks harus terlindungi.
Kapasitas muat:≥250 kg
Kemampuan beradaptasi: tahan terhadap suhu tinggi (suhu musim panas di Arab Saudi mencapai 50 derajat Celcius)°C), desain anti debu.
Rencana respons kami
Model yang direkomendasikan: SL-280H (ketinggian kerja 28 meter, desain lengan beban ganda, beban 300 kg).
Peningkatan yang ditargetkan: menambahkan sistem pendingin suhu tinggi, elemen filter anti-pasir, dan menyediakan dokumen sertifikasi SASO.
Hasil transaksi
Nilai kontrak: 10 unit SL-280H, total US$1,02 juta.
Kerja sama selanjutnya: Pelanggan menambahkan 5 niat pembelian dan menandatangani perjanjian pemeliharaan tahunan.
Ringkasan pengalaman mengenai karakteristik pasar Arab Saudi.
Penekanan pada hubungan jangka panjang: Membangun kepercayaan dengan mengunjungi kantor pusat pelanggan dan mengundang pelanggan untuk mengunjungi pabrik-pabrik di Tiongkok.
Sensitivitas agama dan budaya: Hindari periode negosiasi selama Ramadan untuk komunikasi yang lebih efisien.