satu、 Kesempatan untuk berkunjung
Kaili Automobile Group memamerkan beberapa truk khusus dengan teknologi canggih dan performa luar biasa di Canton Fair, menarik perhatian banyak pelanggan internasional, termasuk tim pengadaan pelanggan Rusia, Evgeniy Shiglov. Selama pameran, kedua pihak melakukan komunikasi dan pertukaran awal. Pelanggan menunjukkan minat yang kuat pada produk pabrik dan menyatakan keinginan untuk lebih memahami kekuatan pabrik dan detail produk. Oleh karena itu, kedua pihak sepakat untuk menentukan waktu kunjungan pelanggan ke pabrik.
dua、 Proses kunjungan
1. Pusat Litbang: Selanjutnya, pelanggan mengunjungi pusat Litbang pabrik. Personel Litbang memperkenalkan kemampuan Litbang pabrik yang kuat kepada pelanggan, termasuk proyek kerja sama dengan lembaga penelitian dalam dan luar negeri yang terkenal, berbagai teknologi yang dipatenkan, dan peralatan Litbang canggih. Fokusnya adalah memamerkan beberapa truk khusus baru yang saat ini sedang dikembangkan untuk memenuhi permintaan pasar di masa mendatang, seperti kendaraan logistik listrik yang menggunakan teknologi energi baru dan kendaraan kerja teknik yang dilengkapi dengan sistem bantuan mengemudi cerdas. Pelanggan sangat memuji investasi dan pencapaian pabrik dalam inovasi teknologi, dan percaya bahwa ini akan memberikan dukungan teknis yang solid untuk kerja sama di masa mendatang antara kedua pihak.
2. Bengkel Produksi: Di bengkel produksi, pelanggan menyaksikan langsung proses pembuatan truk khusus. Mulai dari pemotongan dan pengelasan bahan baku hingga perakitan komponen, sampai penyetelan kendaraan, setiap langkahnya mengikuti standar kualitas internasional secara ketat, menunjukkan tingkat otomatisasi dan produksi presisi yang tinggi. Kepala departemen produksi memberikan penjelasan rinci tentang proses produksi pabrik, sistem pengendalian mutu, dan model manajemen rantai pasokan. Pelanggan sangat terkesan dengan kapasitas produksi pabrik yang efisien dan pengendalian mutu yang ketat, terutama dalam hal pemahaman mendalam dan pertanyaan tentang beberapa proses produksi utama dan mata rantai pemeriksaan kualitas.
tiga、 Pertukaran teknis dan negosiasi kerja sama
Setelah kunjungan tersebut, kedua pihak memasuki ruang konferensi untuk pertukaran teknis dan negosiasi kerja sama. Tim teknis memberikan jawaban terperinci dan diskusi mendalam mengenai pertanyaan pelanggan terkait parameter teknis produk, persyaratan kustomisasi, dan layanan purna jual. Pelanggan menyatakan kepuasan atas kemampuan pabrik dalam menyediakan solusi yang disesuaikan berdasarkan kebutuhan spesifik mereka dan mengusulkan beberapa niat kerja sama spesifik, seperti pembelian sejumlah model truk khusus tertentu dan bersama-sama melaksanakan proyek pengembangan produk baru di masa mendatang.
Empat、 Pencapaian dan prospek kolaborasi
Setelah kunjungan dan negosiasi selama 3 hari, klien Rusia Evgeniy Shiglov Kaili Automobile Group akhirnya menandatangani perjanjian kerja sama. Menurut perjanjian tersebut, pelanggan akan membeli batch pertama sebanyak 28 truk khusus, yang mencakup dua seri: truk pengangkut material teknik dan kendaraan transportasi logistik. Hal ini tidak hanya membawa pendapatan pesanan yang cukup besar bagi pabrik, tetapi juga menandai langkah pertama yang solid bagi pabrik di pasar Rusia.